Ako si vybrať tému digitálneho produktu: tvoriť podľa seba alebo podľa toho, čo sa predáva?

Premýšľate, aký digitálny produkt vytvoriť? Zistite, prečo nestačí tvoriť iba podľa trendov ani iba podľa vlastných záujmov a ako nájsť tému, ktorá bude dávať zmysel vám aj vašim zákazníkom.

Premýšľate nad tým, že vytvoríte svoj prvý digitálny produkt?

Možno už máte v hlave niekoľko nápadov. E-book, pracovný zošit, plánovač, šablóny, grafiku, omaľovánky, online kurz alebo inú praktickú pomôcku.

Ale možno neviete, ktorý nápad si vybrať.

Máte vytvoriť produkt na tému, ktorá vás naozaj baví? Alebo sa radšej pozrieť na štatistiky, trendy a ponuku konkurencie a vybrať si to, čo sa dobre predáva?

Táto otázka je dôležitá najmä preto, že vytvorenie digitálneho produktu si vyžaduje čas. Nestačí pripraviť peknú grafiku, nahrať produkt na web alebo na Etsy a čakať na objednávky.

Aby mal produkt šancu uspieť, mal by spĺňať dve podmienky:

• mal by vás baviť natoľko, aby ste sa mu chceli venovať aj dlhodobo,
• mal by riešiť konkrétny problém alebo potrebu vašich zákazníkov.

Najlepšie digitálne produkty často vznikajú práve v prieniku medzi týmito dvoma oblasťami.

Čo sa môže stať, keď tvoríte iba podľa toho, čo sa predáva?

Je prirodzené, že sa pri výbere témy pozriete na trendy.

Chcete vedieť, čo ľudia vyhľadávajú, čo sa objavuje na sociálnych sieťach alebo aké produkty sú populárne na predajných platformách, ako napríklad na Etsy. Prieskum trhu vám môže pomôcť lepšie pochopiť, o čo majú zákazníci záujem.

Problém nastáva vtedy, keď sa trend stane jediným dôvodom, prečo produkt vytvoríte.

Predstavte si, že objavíte tému, ktorá je momentálne populárna. Vidíte podobné produkty na Etsy, na Pintereste alebo Instagrame a máte pocit, že by ste mali rýchlo vytvoriť niečo podobné.

Produkt možno dokončíte. Ale čo bude nasledovať?

Budete mať chuť pravidelne o tejto téme hovoriť? Budete vedieť pripravovať obsah na sociálne siete? Bude vás baviť produkt aktualizovať, vylepšovať a odpovedať na otázky zákazníkov?

Ak vás téma vôbec nezaujíma, propagácia môže byť časom oveľa náročnejšia než samotná tvorba.

Navyše sa môže stať, že trend postupne skončí. Ak ste si produkt vybrali iba preto, že bol práve populárny, nemusíte mať dôvod ďalej ho rozvíjať.

To neznamená, že trendy máte ignorovať. Môžu byť výborným zdrojom inšpirácie. Nemali by však byť jediným kritériom pri rozhodovaní.

Čo sa môže stať, keď tvoríte iba podľa seba?

Druhý extrém je vytvoriť produkt iba preto, že sa páči vám.

Možno vás baví konkrétna téma. Možno máte krásnu predstavu o jeho vizuálnom spracovaní. Alebo si chcete vyskúšať nový typ produktu, pretože Vás láka samotný proces tvorby.

Aj to je dôležité. Ak vás tvorba nebaví, pravdepodobne pri nej dlho nevydržíte. Zároveň však nestačí vytvoriť produkt, ktorý sa páči vám.

Môžete mu venovať desiatky hodín. Doladiť každý detail. Pripraviť krásne fotografie, ukážky aj popisy.

A potom zistiť, že zákazníci nevedia, prečo by si ho mali kúpiť.

Možno produkt nerieši žiadny konkrétny problém. Možno zákazníci jeho výhodu nevidia na prvý pohľad. Alebo rieši problém, ktorý pre nich nie je dostatočne dôležitý.

To neznamená, že bol váš nápad zlý. Možno ho bolo potrebné upraviť alebo overiť ešte pred samotnou tvorbou.

Nestačí vytvoriť pekný digitálny produkt

Pri digitálnych produktoch môže byť veľmi lákavé sústrediť sa najmä na dizajn.

Chcete, aby bol produkt pekný, profesionálny a vizuálne zaujímavý. To je určite výhoda, najmä ak ho budete prezentovať na sociálnych sieťach alebo predávať na platformách, kde zákazníci porovnávajú viacero možností.

Pekný dizajn však sám o sebe nestačí. Zákazník si väčšinou nekupuje PDF dokument, šablónu alebo tabuľku iba preto, že má pekné farby. Kupuje si výsledok.

Chce si uľahčiť prácu, ušetriť čas, naučiť sa niečo nové, získať prehľad alebo vyriešiť konkrétny problém.

Namiesto otázky: Čo by som chcela vytvoriť? si preto položte aj otázku: Prečo by tento produkt mal niekto potrebovať?

Práve odpoveď na túto otázku Vám môže pomôcť vytvoriť lepší produkt aj zrozumiteľnejšiu predajnú ponuku.

Tri otázky, ktoré si položte pred tvorbou digitálneho produktu

Predtým, ako sa pustíte do grafiky, písania textov alebo nastavovania predaja, skúste si odpovedať na tri otázky.

1. Čomu sa rozumiem alebo čo som sa sama musela naučiť?

Pri tvorbe digitálneho produktu nemusíte byť najväčší odborník na svete. Často stačí, že ste o niekoľko krokov pred človekom, ktorému chcete pomôcť.

Možno ste si vytvorili vlastný systém plánovania sociálnych sietí. Naučili ste sa pracovať v Canve. Vytvorili ste si šablónu, ktorá vám každý týždeň šetrí čas. Chcete tvoriť omaľovánky alebo ste si museli naštudovať konkrétnu tému a dnes ju dokážete jednoducho vysvetliť začiatočníkovi.

Aj vaša vlastná skúsenosť môže byť základom digitálneho produktu.

Položte si napríklad tieto otázky:

• S čím sa na mňa ľudia často obracajú?
• Čo viem vysvetliť jednoduchšie než iní?
• Akú pomôcku som si vytvorila pre seba?
• Aký problém som už sama vyriešila?

Odpovede si zapisujte. Nemusíte si hneď vybrať jediný nápad.

2. Bude ma táto téma baviť aj o niekoľko mesiacov?

Vytvorením produktu sa práca nekončí.

Ak chcete produkt predávať, budete o ňom hovoriť na sociálnych sieťach, písať články, pripravovať newslettery, odpovedať na otázky zákazníkov a možno ho postupne aktualizovať.

Preto je dôležité vybrať si tému, ktorej sa chcete venovať dlhšie než iba niekoľko dní.

Nemusí to byť téma, o ktorej budete hovoriť celý život. Mala by vás však zaujímať natoľko, aby ste dokázali vytvárať ďalší súvisiaci obsah a rozvíjať ju.

Ak už pri samotnom nápade cítite, že by vás propagácia nebavila, možno stojí za to zvážiť inú tému.

3. Hľadajú ľudia riešenie tohto problému?

Aj keď máte dobrý nápad, potrebujete zistiť, či bude zaujímavý aj pre zákazníkov. Nemusíte hneď robiť komplikovaný prieskum alebo analyzovať množstvo tabuliek. Začnite jednoducho.

Všímajte si:

• aké otázky sa opakujú vo Facebookových skupinách,
• čo ľudia riešia v komentároch na sociálnych sieťach,
• aké otázky vám posielajú v správach alebo e-mailoch,
• čo ľudia vyhľadávajú,
• aké podobné produkty už existujú,
• čo zákazníkom v existujúcich produktoch chýba.

Dôležitým signálom môže byť aj to, že podobné produkty už niekto predáva.

Neznamená to, že je na trhu preplnené miesto a vy už nemáte šancu. Práve naopak. Môže to byť dôkaz, že ľudia o túto tému majú záujem.

Vašou úlohou potom nie je vytvoriť presnú kópiu existujúceho produktu.

Premýšľajte, čím môže byť vaša verzia užitočná, zrozumiteľná alebo praktická pre konkrétnu cieľovú skupinu.

Nemusíte vytvoriť produkt pre každého

Častou chybou je snaha vytvoriť produkt, ktorý bude vhodný pre čo najviac ľudí. Môže sa však stať, že bude príliš všeobecný. Zákazník sa v ňom nespozná a nebude mať pocit, že rieši práve jeho situáciu.

Napríklad namiesto všeobecného plánovača môžete vytvoriť:

• plánovač obsahu pre záhradníkov,
• jednoduchý plánovač pre začínajúcich podnikateľov,
• pracovný zošit na prípravu sezónnej kampane,
• šablóny príspevkov pre svadobné salóny,
• omaľovánky pre deti.

Čím lepšie viete, komu má produkt pomôcť, tým jednoduchšie sa vám bude vytvárať aj propagovať.

Nebudete musieť presviedčať každého. Budete hovoriť ku konkrétnemu človeku, ktorý rieši konkrétny problém.

Ako nájsť správnu tému digitálneho produktu?

Nemusíte si vyberať medzi tým, čo vás baví, a tým, čo sa predáva.

Skúste nájsť prienik medzi tromi oblasťami:

1. Čomu sa rozumiete alebo čo ste sa naučili.
2. Čo vás bude baviť tvoriť a komunikovať.
3. Čo vaši zákazníci reálne potrebujú.

Práve v tomto prieniku môže vzniknúť digitálny produkt, ktorý Vás bude baviť vytvárať a zároveň bude mať šancu uspieť.

Nemusíte mať dokonalý nápad hneď na začiatku. Začnite tým, že si zapíšete viacero možností. Pozrite sa na otázky vašej cieľovej skupiny. Premýšľajte, aký problém chcete vyriešiť a akú formu produktu by ste vedeli vytvoriť.

Nápad môžete postupne spresňovať. Dôležité je nezačať iba grafikou, ale premyslieť si aj to, komu má produkt pomôcť a prečo by si ho mal zákazník kúpiť.

Chcete vytvoriť vlastný digitálny produkt?

Ak máte veľa nápadov, ale stále neviete, ktorý z nich si vybrať, pomôcť Vám môže moja e-kniha Ako vytvoriť a predávať digitálne produkty.

Nájdete v nej praktický postup, ako premeniť nápad na konkrétny produkt. Zistíte, čo vaši budúci zákazníci potrebujú. A vyberiete si formu digitálneho produktu, ktorá vám bude vyhovovať.

Súčasťou e-knihy sú aj pracovné listy, vďaka ktorým si jednotlivé kroky môžete rovno premyslieť a zapísať.

Pozrieť si e-knihu Ako vytvoriť a predávať digitálne produkty